Acerca de la visita del cliente

CustomerVes

1. Cita con los clientes

Para mejorar la tasa de éxito de las visitas a las citas, aquí hay 5 métodos como se muestra a continuación:

Un. Preparación: preparación psicológica y preparación para el guión de conversación.

B. Interpretación de dudas: Cómo responder a las dudas de los clientes.

C. Valor: Esta es la razón por la que los clientes venIngtú.

D. Costo: Cómo reducir el costo para que los clientes lo vean.

E. Control: controla toda la conversación de la entrevista, haz más preguntas, habla en voz baja y habla despacio.

2. Orientando las expectativas

Una vez que la cita es exitosa, es hora de reunirse con el cliente.

La primera es la apertura. Generalmente, hay cuatro cosas que hacer: autopresentación y presentación de la empresa (PPT presentación de la empresa y visita de la empresa del cliente), calentamiento. Este enlace es un paso muy, muy importante para comprender las expectativas del cliente.

3.Establecer ventajas durante la conversación

Al mostrar productos, el núcleo de la pantalla es el valor. Además de presentar ventajas, hay dos productos: uno es un producto o solución, y el otro es una empresa. Las ventas debenserproductivola empresa y entregar los dos productos a los clientes juntos.

4.SPreocupaciones de los clientes de Olve y oCompromiso de Btain con

En lugar de discutir con el cliente, discuta con el cliente cómo eliminar sus preocupaciones y cómo satisfacer sus intereses personales. Por lo tanto, debe haber métodos y habilidades para obtener compromisos.

5.Evaluación de la visita

Hay dos cosas que hacer en la evaluación: una es la inspección y la otra es la preposición.

El proceso de evaluación convierte el paso de la visita en un circuito cerrado. La evaluación es para la preparación y la preparación es para el avance. Este circuito cerrado forma un proceso de visita completo y hace suficientes preparativos para la próxima visita.

De acuerdo con el modo de visitas de circuito cerrado, cada visita tiene objetivos, preguntas y respuestas. Cada visita resume la visita anterior y allana el camino para la siguiente visita, y empuja el orden hasta el final uno por uno. — firmar el contrato.